2024年7月16日一早，山东新江业化工有限公司负责人便安排工作人员，将5种化肥的样品通过物流发往肯尼亚。该负责人表示，她对公司产品打开肯尼亚市场很有信心。

在中国国际贸易促进委员会淄博市委员会（以下简称“淄博市贸促会”）7月11日组织的“淄博携手世界，深度融入全球”淄博——肯尼亚经贸合作交流会上，肯尼亚前驻华大使玛丽·墨丹妮·吉乔希与当地采购商和淄博市30余家企业进行了洽谈交流。山东新江业化工有限公司生产的多个化肥产品吸引了肯尼亚客商的关注。

7月16日上午，山东鼎林供应链管理有限公司副总经理焦诚雯也安排市场营销人员，抓紧时间和乌兹别克斯坦客户联系，争取早日安排他们订购的20台太空舱的生产。

在淄博市贸促会6月21日组织举办的淄博——乌兹别克斯坦经贸合作交流会上，乌兹别克斯坦塔什干州安格连市市长阿利舍尔带领经贸考察团与淄博市医药、化工、新材料、建材、矿产资源开发、装备制造等领域的60余家企业深入交流。在赴山东鼎林供应链管理有限公司现场考察期间，乌兹别克斯坦的客商当场就签订了20台太空舱的采购意向协议。

有趣的是，7月16日下午，这两家企业的负责人又带着市场营销和财务人员，不约而同地出现在淄博市贸促会举办的淄博——白俄罗斯经贸合作交流会现场。

放眼全球，链接世界。在淄博市，越来越多的企业正通过淄博国际会客厅这个窗口，将更多的“淄博制造”推向更广阔的国际市场。

在白俄罗斯刚刚加入上海合作组织的大背景下，这场淄博——白俄罗斯经贸合作交流会，又将如何帮助淄博市的企业更好地打开共建“一带一路”国际大市场上的这扇窗？

共赢

“不出海，便出局。”

淄博——白俄罗斯经贸合作交流会上，中白之桥有限公司（白俄罗斯）合伙人、白俄罗斯维捷布斯克州驻华事务代表、中国上合示范区白俄罗斯国家馆负责人张磊，介绍了白俄罗斯的资源优势和市场需求情况。

中白之桥有限公司已深耕白俄罗斯市场多年。该公司自2018年起就从白俄罗斯、俄罗斯大量进口肉品，2019年协助俄罗斯的牛肉企业通过中国海关总署的严格审核，使得俄罗斯牛肉得以进入中国市场；2024年2月，又协助完成了俄罗斯猪肉产品进入中国市场的审核工作，使俄罗斯猪肉得以进入中国市场。

在分享环节，张磊以多年的国际市场运作经验，围绕“中白经贸合作现状”“白俄罗斯投资渠道”“如何嫁接合作资源”等，阐释了淄博与白俄罗斯经贸合作的前景，与意向企业代表就市场需求、合作意愿等进行了探讨，鼓励淄博的企业家们抓住中国和白俄罗斯“全天候全面战略伙伴关系”的机遇，大胆地走出去，积极开拓包括白俄罗斯在内的国际市场。

“白俄罗斯作为一个内陆国家，有优越的地理位置和逐渐开放的市场环境，在基础设施建设、科技创新和农业等领域成为不少投资者眼中的新蓝海，也为淄博的广大企业提供了丰富的商机。”张磊说。

交流会上，白俄罗斯维捷布斯克州乌沙奇区执行委员会主席谢尔盖以视频连线的方式，介绍了白俄罗斯的投资政策、金融政策、经贸形势、市场机遇以及合作需求，就淄博企业在拓展市场过程中可能遇到的疑问与困惑，进行了解答。谢尔盖向在场的企业家发出了邀请：“中国与白俄罗斯的经贸合作亮点纷呈，潜力巨大。未来，两国在医疗、农业、绿色经济、数字经济、服务贸易等领域有广阔的合作空间。”

白俄罗斯维捷布斯克州的部分企业代表，也介绍了各自的资源优势和合作需求情况。

实际上，淄博和白俄罗斯在经贸、文化、教育、医疗等方面，已经有着良好的市场基础。

首先，白俄罗斯是中国在欧亚地区的重要合作伙伴之一，与我国贸易往来有诸多优势。

白俄罗斯地理位置优越，处于欧洲的中心位置，犹如连接欧亚大陆的关键交通枢纽，为货物的高效运输和贸易的顺畅流通创造了极佳条件。白俄罗斯工业基础雄厚，尤其在机械制造、电子、化工等领域拥有先进的技术和丰富的经验。白俄罗斯政府积极推动与中国的贸易合作，精心出台了一系列优惠政策和措施，为中白企业提供了良好的营商环境。

白俄罗斯一直以来都是淄博重要的贸易伙伴。据淄博海关数据显示，2023年，淄博对白俄罗斯进出口9941万元，其中出口4259万元，进口5682万元。2024年前5个月，淄博对白俄罗斯进出口就达到了6562.3万元，其中出口3008.5万元，进口3553.8万元。双方贸易重点集中在建材、机电、石化、医药等领域。

在张磊看来，对中国企业来说，正处于转型期的白俄罗斯是一个非常理想的卖方市场，在产品、技术、投资等方面，都有着较好的市场前景。

具体到淄博的产业结构来说，因为齐全的工业门类，使得淄博和白俄罗斯市场的关联度更加紧密，有较高技术含量的工业品在白俄罗斯有着非常广阔的市场合作空间。

“淄博的企业一定要走出去，提升国际市场对‘淄博制造’的认知度，为自己赢得更大的发展空间。”张磊说。

合力

走出去，对淄博市的广大企业来说，有市场基础，也有来自各个部门的合力。

近年来，淄博市用好改革开放“关键一招”，主动融入共建“一带一路”，持续推进与共建国家贸易和投资自由化便利化水平，持续扩大线下对外开放，与包括白俄罗斯在内的共建“一带一路”国家的进出口规模持续增长。

2024年淄博市政府工作报告提出，要推动外贸固稳提质，支持企业闯市场、抢订单，提升口岸通关、跨境物流等便利度，组织开展境内外市场开拓系列活动。落实国家促进内外贸一体化发展若干措施，推动内外贸产品“同线同标同质”。5月9日，淄博市“一带一路”发展促进会成立，开创了淄博全面融入共建“一带一路”倡议、促进经济社会转型发展的新格局。

当前，全球的外贸形势仍然较为严峻。在外部风险逐渐上升的背景下，如何有效发挥金融对稳外贸的支持作用，减轻外贸企业融资约束，帮助其改善资金链？

在淄博——白俄罗斯经贸合作交流会现场，淄博市贸促会专门邀请建设银行淄博分行国际结算专业人士为淄博的企业家们介绍了相关的金融政策，从线上国际结算、线上外汇交易、跨境人民币结算、跨境快贷——外贸贷等几个方面，详细介绍了建设银行国际业务的优势，并就企业家们关注的话题，现场解疑释惑。

记者此前了解到，2023年以来，淄博海关以“区县域经济关长行”为抓手，开展企业调研，助力辖区企业出口至白俄罗斯等共建“一带一路”国家，深入重点企业解读关税减让、原产地规则等惠企政策，优化通关流程，提高企业通关效率，扎实推进优化营商环境专项行动。

争艳

一场经贸合作交流会，也从侧面展现出淄博广大企业开拓国际市场的决心和信心。

在交流会的互动环节，淄博的企业家们在“提问席”前排起了长队，争相与嘉宾分享互动，了解白俄罗斯的市场需求信息，寻找开拓白俄罗斯市场更多的机会。

山东新江业化工有限公司拥有专业的出口团队，在化肥及危化品出口方面有着丰富的经验，产品出口到欧洲、非洲、南北美洲、东南亚等地区。在该公司负责人看来，白俄罗斯农业和畜牧业发达，对化肥的需求量较大，使公司多了一个市场开拓的机会。

该公司负责人告诉记者，淄博市贸促会组织的合作交流会，为淄博的企业认识国际市场、开拓国际市场搭建了一个又一个平台，每次参加都有新的收获。同时，这样的交流会有“官方”背书，与国际客商的洽谈更加直观，更有成效。

山西省安装集团股份有限公司淄博办事处负责人郑荔文告诉记者，该公司是全国首家拥有市政公用、石油化工工程施工总承包双特级资质的企业，也是市政、化工石化医药行业设计双甲级资质企业，在国外建厂等方面有着成熟的经验和团队，2024年在淄博设立了办事处。通过参加多场经贸合作交流会，该公司对接了很多的国际、国内资源，有了更多的业务拓展机会。

“感觉淄博这座城市特别好！开明、开放、务实！”郑荔文说，这样的经贸合作交流会，她已经参加了多次，很新颖，很喜欢。

山东君政电子商务有限公司、山东马加润丝生物科技有限公司相关负责人刘春鹏带着公司的养发、健发产品参加了交流会。她告诉记者，公司是一家集生物科技、发质保养、加盟连锁、公司直营、精准服务、营销培训于一体的综合型高科技企业，主营中药养发直营及加盟，是中医文化的倡导者及实践者。结合白俄罗斯的自然环境，她希望公司的养发、健发产品能进入白俄罗斯市场。同时，她希望能通过交流会从而链接白俄罗斯的旅游市场资源，让淄博市民赴白俄罗斯旅游变得更加方便。

从下午两点开始，这场淄博——白俄罗斯经贸合作交流会一直持续到将近下午六点。交流会的议程设置和淄博企业家们的现场表现给张磊留下了深刻的印象。

张磊说，交流会将大部分的时间都给了企业家们，让企业家们现场和分享嘉宾互动，四五十位企业家们等着现场提问的场景使他非常感动，也对淄博的企业家们积极开拓国际市场的迫切愿望由衷地敬佩。

“早就听说淄博让企业家‘站C位’。这次交流会让企业家当主角，切身感受到了淄博的营商环境。这是我参加的最有意义的一场经贸合作交流会！”张磊告诉记者，在互动环节，现场为企业家们解答他们各自关心的问题，实现了“精准滴灌”，使整场交流洽谈既专业又务实，也为企业家们打开了开拓国际市场的一扇窗。

“我们有许多很好的‘淄博制造’需要推向全球，但很多企业由于缺乏资源和渠道，导致对国际市场开拓认知不足，信心不够。”淄博市贸促会党组书记、会长李秀清表示，淄博市贸促会将持续发挥好国际会客厅的平台作用，广泛链接全球优质资源，畅通对接渠道，搭建桥梁纽带，为淄博市的企业引进、匹配更多的国际市场资源，助力企业开拓更大的国际市场空间，为淄博的对外开放事业作出更大贡献。

责编：张浩然