“感谢省、市贸促会的大力支持，为枣庄企业‘走出去’搭建桥梁。我们公司通过贸促平台结识国外客户，省却了太多的沟通环节，一下子就拉近了距离，一见面就碰出了很多‘火花’，实现开拓国际市场‘零’的突破！”4月28日，枣庄泽能电力工程有限公司董事长张凯专程赶到济南，将一面写有“砥砺‘一带一路’的引领者，境外发展企业的主心骨”的锦旗和感谢函赠送给省贸促会，并介绍了参加“山东贸促海外行”的收获和体会。在省、市贸促会的推介支持下，泽能电力今年勇闯海外市场，完成了与哈萨克斯坦首次贸易交易，并在中东拿下数亿元的电力工程项目大单，企业发展取得了丰硕成果。

枣庄泽能电力工程有限公司主营业务为电力设备、电力工程和电力服务，自2016年成立以来，一直致力于国内市场。2023年，面对竞争日益激烈的市场环境，泽能电力开始把目光瞄向了海外。但作为一家成立不久、缺乏外贸经验和专业人才的企业，“出海”之旅却并不顺利。“做外贸生意，最困难的是拓展新客户。我们做电力工程项目，接单少则百万元多则上亿元，但在一个陌生的国家，客户对我们持怀疑态度，信任不够，难以打开局面。”张凯介绍，转机出现在今年年初，省外办和省贸促会组织的“（中国）山东—哈萨克斯坦江布尔州经贸交流会”在济南举行，市贸促会深入研究来访企业的性质与合作意愿，逐条梳理枣庄企业的“匹配度”，邀请了泽能电力、三维钢结构等几家电力工程和机械行业企业参加。凭借深厚的技术实力、过硬的产品品质和完善的客户服务，交流会期间，泽能电力与哈方多家企业进行了深入洽谈并达成合作意向，江布尔州州长卡拉舒克耶夫也邀请泽能电力到该州进一步考察、合作。“有了贸促会‘背书’，哈方对我们的信任度提升，市场顺利地打开了。我们与江布尔州达成了电厂工程项目、数字化成套设备制造工厂、数字化电器商城、海外仓建设等多个合作意向。”张凯说，通过省、市贸促会的推介，泽能电力与江布尔州建立了良好的关系，找到了进军中亚市场的精准“切入点”，企业也拓展了市场空间，积蓄了发展潜能。

不仅在哈萨克斯坦，泽能电力在中东的市场也有所突破。今年3月，市贸促会邀请泽能电力等企业参加中国贸促会“千团出海”、省贸促会“山东贸促海外行”，出访沙特、阿联酋等国家。泽能电力与中东企业一连进行了12场次“一对一”洽谈，与两家企业达成合作意向，拿下一个价值两亿元的电力工程合同。“在困难惶惑之际，我们有幸得到省、市贸促会的大力支持，帮助我们拨云见日，找到突破方向和具体合作伙伴，公司发展迎来重要转机。作为枣庄企业，我们将更加紧密地依靠贸促会，在开拓国际市场方面扬帆远航！”张凯在接受采访时由衷地说。

稳外贸稳外资事关经济全局。近年来，市贸促会积极履行职能，帮助枣庄企业掌握国际产业发展最新趋势，寻求海外市场合作商机。特别是借助中国贸促会“千团出海”、省贸促会“山东贸促海外行”活动契机，采取“总会—省会—市会”三级联动，相继组织50多家企业参加“走进东盟”“对话山东”“枣庄贸促海外行——中东站”以及“枣庄经贸代表团走进俄罗斯”等一系列经贸活动，让部分不熟悉海外业务的企业开阔眼界，让已有海外业务的企业维护客户、拓展市场，取得了积极成效。

市贸促会会长项允刚表示，在下步工作中，市贸促会将紧紧围绕“强工兴产、转型突围”目标任务和“重点项目落地见效年”部署安排，创新举措、担当作为，为更多企业“走出去”献计出力，为谱写中国式现代化枣庄篇章贡献贸促力量。

记者 崔累果 通讯员 高征东

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