越来越多鲁企走出传统业务模式舒适圈，寻找培育新的增长点
突围“第二曲线”
当前，新一轮科技革命和产业变革深入推进，不断涌现的新产业、新业态、新模式冲击着现有的产业面貌和竞争格局，不少企业尤其是传统企业已经深刻感受到了前行道路上的空前压力。山东传统产业体量巨大、覆盖广泛，这种感受尤为深刻。要从淘汰的“泥淖”中抽身，获得持续性增长，转变发展思路是关键，转型升级势在必行。
往哪转？如何升？越来越多的山东企业走出传统业务模式的舒适圈，寻找和培育“第二曲线”。
躲不开的生存压力
清明假期，山东东华科技有限公司董事长张全顾不上休息：“德州正在等着我们给他们出‘套餐’，用来摸清规上企业到底排多少二氧化碳，如何来进行管理、降低碳排放。”
提起东华科技，或许让人感到陌生，但是提起它的曾用名“东华水泥”，很多人都有所耳闻。坐落于淄博的东华科技，是全省单体水泥生产量最大、品种最全的企业。如今，这个“水泥大佬”正靠着东华双碳平台闯荡新的市场。
从水泥“跨界”做碳盘查、碳足迹，源于企业责任，更源自行业压力。
水泥产业是传统产业的典型代表，产能过剩问题十分突出。2023年，全国水泥产量20.23亿吨，是近12年来最低水平。“全国的产能在40亿吨左右，也就是说产能利用率仅在50%左右。”张全介绍。
更值得关注的是利润。中国水泥协会预计，2023年水泥行业利润约为320亿元，已下滑至近16年最低水平，2024年水泥行情“困难依旧”。
承受行业性、周期性压力的不仅是水泥行业，山东很有优势的家电产业也承受着行业性的“缺氧”。在存量市场无法有效扩张的情况下，找到新的增长引擎至关重要。
庆幸的是，无论是东华科技还是海尔集团，都找到了带给企业发展又一春的“第二曲线”。
对海尔而言，如今卡奥斯平台在工业领域成为家喻户晓的品牌，在分布式光伏、储能等市场也取得了不错的成绩。对东华科技而言，山东能源旗下18家公司以及淄博市的40家绿色工厂企业，已经全部进驻东华的双碳平台，进行碳减排的管理和碳资产的盘活。
2022年，东华科技碳排放量超过239万吨，2023年，这一数值降到了222万吨，主动减碳17万吨。“全国碳市场扩围是大势所趋，水泥建材行业会被纳入其中。我们减掉的17万吨碳排放，如果用全国碳市场一吨70元的价格来算，就是1000多万元的新增长点。”张全说。
识别和培育“第二曲线”
从白色家电到工业互联网，从水泥生产到碳管理平台，一切的发生看似是“水到渠成”。但事实上，准确识别并培育“第二曲线”非常考验智慧。
“第二曲线”，通俗地理解，是企业在传统业务接近上限的时候，进行多元化发展的新生力量。寻找和培育“第二曲线”，不是执着于如何强化现有的市场地位，而是要思考如何跳出现有的竞争。
在青岛市即墨区，有一家低调的专精特新“小巨人”企业——青岛恒信塑胶有限公司。这是一家设计、研发、生产、销售高端汽车内饰注塑件、集装箱液体包装袋的高新技术企业。如今，它靠着“非标产品”跻身国家重大科技项目赛道。2018年，在中国科学院高能物理研究所项目招标中，恒信塑胶一举中标，为国家大科学装置缪子探测器（MD）研发生产超纯水内衬层。
相较市面上常见的工业制成品，大科学装置往往需要许多非标产品和设备，没有现成的标准可以参照。但这，也恰恰有助于推动企业的创新发展。成功为缪子探测器研发生产超纯水内衬层，帮恒信塑胶进一步打开了细分市场。
恒信塑胶的“第二曲线”源自“第一曲线”的延伸。与此同时，盯住自身需求和外部环境的机遇，从无到有开拓一条全新业务线，也是探寻“第二曲线”的方式。
金锣集团，一家老牌肉制品生产加工企业。近年来，水处理技术逐渐成了该集团的新名片。“研究水处理技术，始于处理我们集团屠宰车间产生的污水。后来，随着污水处理能力不断提升，我们开始走出厂区，帮助全国各地的社区与企业治理污水。”金锣水务工作人员徐真告诉记者。目前，金锣集团的污水治理方案不仅在省内淄博、济南等市推广使用，在黑龙江、云南等地也得到应用，还成功打开了国际市场。
经济结构加快调整催生新的市场机遇，比如绿色发展、数字经济、未来产业等，都为企业寻找“第二曲线”提供了方向。
“晴天修屋顶”
培育“第二曲线”，意味着大量的资源投入。过早启动，可能会加重企业的经营负担；太晚启动，又可能错失挽救局面的最佳时机。培育“第二曲线”需要未雨绸缪，“晴天修屋顶”。
恒信塑胶进军大科学装置赛道时，传统业务进展顺利，拥有一大批稳定、长期的合作伙伴。稳定的收入之下，企业每年都安排盈利的30%、销售收入的5%左右作为科研经费，近三年共进行了19个项目的研发，转化成果14个。“收入支撑研发，研发开辟新赛道，新赛道带来新收入。公司2019年的产值不到1亿元，去年年底已经超过了3亿元，企业的订单计划已经排到了今年6月。”恒信塑胶董事长姜法宏介绍。
在东华科技，钙基新材料“碳中和”示范园建设正在稳步推进。今年，东华科技的纳米碳酸钙功能材料项目实现突破。能在新材料赛道有所斩获，张全认为，这得益于企业转得及时：“如果说我今年才打算转型，明年再投项目搞建设，那肯定来不及了。”今年，张全预计企业的利润贡献率将分成三部分，普通水泥占三分之一，特种水泥和钙基新材料各占三分之一，水泥行业持续低迷对企业健康发展的不利影响不断降低。
如今，东华科技又在调整产业结构了。“我们现在的结构是3+1，这个‘1’就是双碳数字化。目前，我们的碳服务已经对外输出，‘双碳’大背景下，我们预测这一板块会获得大发展。”张全说。
（记者 陈晓婉 张晓帆 纪伟）
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