以目前电商发展形态来看，直播渐渐成为了企业、商家营销的一门“必修课”，众多企业和商家纷纷做直播带货的新尝试。但机遇并不意味着“赶趟儿”就可以获得成功。虽然直播电商确实能够给众企业和商家带来更多的流量，但是大家首先要面对的一个难题就是如何做好直播电商。给大家分享一些新手直播带货技巧。
1、重视封面设计
在看直播的时候，用户第一眼看到的就是直播封面，如果封面内容杂乱无章，很多用户可能直接滑到下一个直播间了。直播封面对整个视频有着至关重要的作用，封面就应该打造成视觉冲击力强并能简短有力地向用户们展示本期直播内容的，或者能够引发用户联想和好奇心的，同时也要跟直播内容有一定关联的内容。需要注意的是，直播封面要符合平台规则，不要违规，这样优质的封面才能获得更多的流量和播放。
2、标签定位
有些直播平台会有标签选项，创作者可以加上与直播内容相符的标签，毕竟有些直播平台算法通常是根据标签来给直播间推荐流量，而且这些流量也会更精准。
3、带货直播人设打造
以主播的性格、才艺、颜值等特征为基础，商家结合直播定位来打造一个具有明显差异化的人设，毕竟与众不同才能让更多人在这么多主播中记住你。另外，主播也要对产品有一定的了解，并具备专业的带货能力，毕竟不是每一个人来观看带货直播都会下单购买，主播要做的就是展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。
4、直播环境布置与直播平台选择
直播环境布置
由于不同的直播平台都有不同的直播规则和玩法，商家和企业要做的就是选一个合适的直播平台，但电商直播平台那么多，怎么选呢？
第一、要有包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的；
第二、邀请卡、分销红包奖励、开播提醒、社群传播等刺激用户分享转发，快速激活用户的；
第三、美颜特效、购物车等功能，增强用户观看体验和购物体验；
第四、订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更优质的直播方案；
第五、选完直播平台之后，就要对直播间进行布置了。其中包括直播间设备（要根据具体的产品来进行调节）以及灯光布置，比如灯色、灯照的位置等都可以根据产品来进行调整。
5、直播选品
直播间爆品选择思路的第一个方法，就是选择更好卖的产品。所谓“好卖的产品”，无非围绕着这几个要素：粉丝偏好产品、适合直播间的产品，应季好品，以及近期热卖品。
基于粉丝的用户画像，分析偏好，去选择一定的商品。主要看这几个维度：性别、年龄、消费能力和需求偏好。根据具体的指标，去筛选用户偏好的产品方向，进行选品。
总的来说，一个好的直播间，一定要有引流品、爆品和利润品。在直播过程中，根据直播节奏以及销量来调整排品策略。
6、直播复盘
每一场电商直播结束之后，商家或企业都要立刻组织直播团队进行数据复盘，数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等，再根据这些数据进行细化，最后与之前的直播数据进行横向纵向对比，发现其中不足与亮点，以为下一次直播方案调整做准备。
责编：褚卫东
