我国是一个农业大国,但农业领域数字化还处于起步阶段。南京摆渡人网络信息技术有限公司的创办人袁孝林,借助现有的软件开发技术,创新IT信息技术开发和智慧农业解决方案,改造传统营销模式,升级服务体系,助力农业企业从信息化向智能化、数字化转型,从而更准确把握市场需求信息,开拓更广阔的市场空间,促进我国农产品数字化营销快速、有序、健康的发展。

作为一名从西北农村走出来的农大学生,5年前,他毅然放弃安逸、稳定的工作,踏上白手起家的艰辛创业路。凭借着智慧、勤劳和坚持,在激烈的市场竞争中,他带领一群年轻的创业者,勇敢搏击、突破和超越。从最初的小工作室式创业,到智慧农业可视化电商行业的创新发展,再到进军产业互联网,如今,他已成为行业领军人物,站在技术与科技融合的最前沿。

校园生意,练就创业功力

袁孝林出生于西北,在那样一个以种植业与养殖业为主导产业的地方,生产力比较低,农产品滞销是很常见的事。很小的时候,他就梦想着有一天靠自己闯出一片天地,改变现状。

2013年,袁孝林考取南京农业大学,为实现梦想跨出一大步。袁孝林看出了其中的商机,联合两个学长一起在南京农业大学创办了“乐活校园网”,并让“乐活校园网”逐渐成为校内最大的线上服务平台,一个学期竟能收入好几万。尽管后来这个维持了两年的校园创业项目以失败落幕 ,但他对市场的敏感嗅觉也正是从这时候开始不断增强。

几段创业实践下来,袁孝林发现大学生创业有天然短板,缺乏成熟的商业理念,团队管理混乱,职责不清,各自为政,很难把项目做大,亟需构建一套现代化的管理机制。之后的3年时间,袁孝林在几家单位实习工作,学习职场经验及管理能力。

重新定位,专注农业领域产业互联网

工作几年后,袁孝林摸索出了企业各岗位运作逻辑,准备重新出发再次创业。2018年8月,依托大学电商平台的创业经历,袁孝林正式注册南京摆渡人网络信息技术有限公司。生存压力如剑悬顶,逼着袁孝林时刻想出路,他一面紧盯着行业技术动向,另一面走出去开拓业务,同时通过各种渠道完善团队。尽管很多时候陷入迷惘想放弃,但考虑到跟了自己那么久的员工,袁孝林还是都咬牙挺下来了。

功夫不负有心人。2019年初,借助校友经济的风潮,袁孝林认识了很多农业领域产业上下游的人,对于农业细分领域有了更深刻的认知。经过深入走访调研,袁孝林发现:农业领域有几百万亿的市场,单说养殖业这一块,从种苗、疫苗、动保、兽药,到养殖、饲料,再到流通、终端食品,市场规模和体量不输房地产。尤其是进入工业化阶段,农业发生了很大变化,大量人员退出这个行业,落后的产能不断被淘汰,新产能不断出现,农业产业经营主体从小而散变为规模的农场主,产业结构也发生了巨大改变,越来越多的企业从事农业一二三产融合发展。传统农业以生产为主,初深加工的能力弱,直接导致农业产业整体价值偏低,而把分拣、深加工等环节引入产业链中,农业与工业的良性互动,会大幅提高产业价值。

由于袁孝林的公司是农业大学校友圈内为数不多从事信息技术开发的企业,这样的优势让他逐渐脱颖而出。根据调研结果,袁孝林决定抓住机会重新定位,转型专注农业领域产业互联网,通过农业+互联网的模式,充分利用信息科技手段,把生产、品控、仓储、冷链物流、交易、营销各个环节数字化贯通,产业整体产值提升,深度融合一二三产,使一二三产融合成为促进农民持续增收、在消费结构不断升级中促进农业多功能性发挥的重要途径。

针对公司的定位调整,袁孝林把接触到的产业链上下游众多企业的需求进行综合汇总整理分析,并积极与南京农业大学建立产学研合作,同时与华为、腾讯等互联网大厂建立深度合作。结果,很快就定好项目方向:将生产管理与终端销售结合起来作为一个系统问题思考,向企业提供智慧农业一体化解决方案,核心功能包括:租地种地、畜牧果树认养、电商购物、直播带货、物联网监控、农产品溯源等。产品一经推出,深受市场青睐,让公司得以在行业大洗牌中生存下来。

创新科技,布局全国业务

2021年,对袁孝林来说是改变命运的一年。经历过行业洗牌的挣扎后,他下决心一直干下去。“既然要坚持做下来,就一定要做行业一流的!”袁孝林说。他先后在长沙、银川等地投资300多万组建分公司/运营中心,开启全国布局。好运开始眷顾这个勤奋的创业者,喜讯不断传来。

在摆渡人全国服务的客户分布图上,小小的标记已遍布全国30个省区市。公司聘请了南京农业大学博士生导师、农牧业资深领域专家沈文飚教授、李慧霞教授担任公司技术顾问,同时还聘请拥有多年创业经验的杰出企业家韩健宝博士、钱欢博士担任公司管理顾问;拥有完善的知识产权体系,包含5项发明专利,4项注册商标,6项实用新型专利,11件软件著作权;先后获得“国家科技型中小企业”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工信厅三星企业上云”、“软件产品软件企业”科技认证;并积极申报“国家高新技术企业”,袁孝林个人也先后入选南京“紫金山英才”青年大学生人才计划和南京鼓楼区高层次人才计划。

作为一名投身于农业的年轻人,袁孝林一直走在创新的路上。对于未来的数字时代,袁孝林也有自己的展望,他这样说到:“数字农业以农业数字化为发展主线,以物联网、大数据、云计算、人工智能、5G和区块链等数字技术和农业的深度融合为主攻方向,以‘信息+知识+智能装备’为核心,以数据为关键生产要素。数字农业的发展将提高农业生产效率,实现农业产业结构升级、组织结构优化,使农业整体的产业竞争力大大提升。”可以相信,在一个个像袁孝林这样的新农人的带领下,新农业、新农村、新农民都将是崭新的面貌。