【按】近期，共青团陕西省委农村青年工作部部长、农村电商专家魏延安做客农业行业观察旗下社群-农侠会商学院微信交流群，与近600多名的来自全国的农村电商、县域电商、农村创业者在线分享、交流。在交流提问环节，先后有16个创业者提出问题，魏延安一一做出回复，现辑录如下，供大家参考。

问题1：有人说农村电商是红海，对于创业者说要关注哪些方面？

我觉得农村电商是红海的这种说法是不负责任，如果说一些小的领域，大家挤得太厉害，这倒是真事，但是农村电商放开视野，空间大得很。农村电商大家要明晰，关注小点，关注你身边，关注你具体能干什么事？不要好高骛远，这个可能对创业者来说很重要，而且我觉得不一定要创业，电商就业，也是可以选择的。

问题2：农村电商、县域电商的区别有哪些？

农村电商从大的概念上来讲，大体等于县域涉农电商的总和；而县域电商比农村电商要宽广得多，因为一个县具有全功能性，不一定是农村，还有城市，还有工业，范围更大。那么县域电商最鲜明的特点是，它的要素聚集效应很明显，一旦搞了县域电商，信息流、人才流、物流、资金流等等，都要在县域聚集的。

问题3：农村创业者安身立命的关键点是什么？

我觉得主要是认识自己，把自己的特长发挥出来，不能拿自己的短板和别人的长处去拼，想办法把你最擅长的优势发挥出来。同时要注意，不要人云亦云，从自己的实际出发。

问题4：目前，除了京东、淘宝、苏宁布局农村电商，对农村电商跟进者如中国邮政、乐村淘等来说，核心做好的点是什么？

我觉得核心点就是接地气，更加符合农村的实际，更加符合农民的需求，更加的土一些，成本下来，效率提高，将来就比这些。

问题5：农村金融是农村电商主要业务，但征信体系不是特别完善，那么农村金融当前要做哪些事情？

长期以来农村金融问题很多，搞了互联网金融之后，短期内也破解不了大的问题，主要是切入农民的小微贷款，同时还有产业链金融在探索。好做的一点就是互联网上的大数据比较发达，搞了农村互联网金融之后，把人民银行的征信体系和现在电商上的征信体系两大体系进行合并，综合研判之后，准确性是要提高很多，而且互联网金融，最大的特点就是成本低，所以发展趋势是很好，细节可以不断完善。

问题6、其实农村电商平台大家都在看重农村市场，所谓农村市场重点是农村消费市场。因此，平台都在做工业品下乡，满足农村消费者对工业品的需求，那么农产品进城谁来做？

我刚才已经讲了，不是平台不做，而是平台做不了，马云也没有办法，原因是农业还在十九世纪，而电商在二十一世纪，它中间的差距太大。所以，现在农产品上行，一定要有五六个方面协力做，靠平台一家，它干不了。政府、当地企业、电商创业者、平台相关的配套产业，大家都要动，否则根本是做不了的，很难，谁单独做都弄不了，这是一个系统工程。

问题7、你对农村电商的“最后一公里”是怎么理解？农村电商的最后一公里要靠谁来完成？

农村电商“最后一公里”就是县以下，特别是到村，这个环节，目前比较麻烦，如果每一个电商单独配送，成本极高，很不经济。但是现在出现一种趋势，就是上面千根线，下面一针穿，出现第四方物流公司，它在县域内很接地气，把十几家快递物流企业的最后一公里，全部统一到它那里，它负责给你送到农村去，这样的话，一条邮路从农村跑，效率就明显提升，成本也下降，做得好也可以盈利。

问题8、微信在封杀朋友圈，农特微商要如何做？

我觉得大家如果有兴趣的话，看看我的文章《唱好农特微商的欢乐颂》。农特微商不是朋友圈刷屏，绝对不能这样理解。微商今天已经平台化，又像一个淘宝，它也有自己的规则，也有品控后续的追溯，跟淘宝一致。它核心的点是分享，而不是给大家硬推，现在已经催生出各省的军团长、分垛主等，他们是专门做微商的，来共同策划，要研究这种趋势。

问题9、国家对县域电商有哪些补贴及政策，我们如何获取相关政策支持？

电商的补贴和政策，每个县是不同的，只能说国家大的领域是支持四个方面：第一，对农村电商的站点建设，是有不同程度补贴的；第二，对人才培训，要花大价钱的；第三，对县域的电商运营中心，要进行补贴的；第四，对农产品上行要进行适当的补贴。具体可关注当地政府及商业部门、农业部门出台的具体实施方案。

问题10、您对京东无人机配送有什么看法？

我觉得无人机配送，目前还是新闻炒作的一个噱头，不能听风就是雨，觉得马上就要铺天盖地。把它用在偏远的农村，是有一定意义的。但是无人机大量发展起来以后，有一系列政策和安全问题，当满天都是无人机之后，我们空管制度在哪里？另外它的安全怎么考虑？比如说有个直播，正播无人机呢，结果爆炸了，摔毁了，这种事情怎么弄？它目前只是一个初期的新生事物，我们的态度就是放开眼，看一看。

问题11、农村电商平台及创业者都比较散、力量比较小，大家如何能抱团？

要抱团，第一个就是基于大家有共同的事业，志不同道不合则不可能抱团。第二个大家在这个当中可以实现优势互补，也就是说你干一块，我干一块，你这个强，我那个弱，大家可以放到一起。第三个就是说我们内部要有一个抱团的机制，来了之后，不能为了谁当老大，弄得不可开交，那这样抱不了团。抱团之后，确定自己的目标，分工协作，要有一套制度设计。第四个就是抱到团之后，能迅速的打开业绩，抱了团之后光内讧还不出成绩，那抱什么团？它是一个具体的操作问题。

问题12、现在切入农村电商服务合适吗？能否给点意见。

我觉得现在切入农村电商服务非常合适，各地正在苦心地找农村电商服务商，但是找来的却靠谱的不多，因为我们现在的电商服务商，都是从城里转过来的，不懂农村。如果你懂农村，电商服务还有两把刷子，你回去以后，应该很快会登堂入室，受到当地县长、局长的热情接待。当然，这也跟当地的电商生态有一定的关系，那也许同时回去几个，谁能得到政府的认可，具体的情况就不好说了。但总的来说，要拿出真本事，把你服务的功力要显示出来。

问题13、农业经营者要不要做电商，如果做电商，你建议是淘宝、京东开网店，还是自己建平台、做微商。

我觉得农业经营者要看自己的情况，如果是你们家那三亩地，那我觉得你自己搞搞微商，朋友圈分享分享，那也没准就解决了。如果说你回来专职创业，你要练本事，那可能要从淘宝开始吧，不为挣钱，就只为长本事。如果说一个企业要搞电商，那要认真研判两个方向，一个是自己开，要看有没有人；，第二个如果自己不开，可以选择一个电商给他做电商的供应商，我觉得也可以。

问题14、农业ppp之后，政府与企业如何参与农村电商的建设？

我觉得你要关注一下农业PPP 的内容，我看到目前主要还是一些农村的基础公共设施，这个投入比较高，建设比较慢，但是回报期比较长，而且比较有可持续性。具体要和当地来谈，而且这个是新生事物，不一定每个地方政府认识很到位，能拿的出来。另外也要看你自己有没有实力，另外还要关注当地制度性的长效性问题，如果领导换了之后，出现一些不好的变更也很麻烦。

问题15：我想在农村创业，做农村市场服务这一块，你认为是全部做还是做专注一个。

如果创业的话，全部是不可能，你只能是专注一个点，先打出去，比如说当地有什么特色农产品，现在卖不了，你能不能通过网上搞信息，撮合沟通，先帮助卖出去，让大家都知道你还有两把刷子。然后你看能不能做一个单品，完了之后再延伸。我觉得还是从一个小点来做起，不可大而全。

问题16：我们这里土地多明年种什么，合作社怎样发展，玉米不值钱了。

我觉得你是东北的吧，只有你们那土地多，其他地方都是很羡慕的，因为你这个规模一大，经营风险就很大。你还是要高度关注国家的政策，好像大豆补贴是不是增加了？要认真研究政策和市场，实在没办法给您提供具体的建议，因为没有到你那地方去过，你可以和当地政府的人碰一碰，和行业的相关人士了解了解。