一年只需两三杯咖啡钱的保费，可享受高达310万元的保障额度，而且参保门槛极低，没有年龄、户籍限制，患病也可参保。作为一款有政府参与的普惠型医疗保险，于近期上线的“枣惠保”受到市民的广泛关注。正应了一句话：并不是大家排斥保险，只是还没有一款足够合适的产品而已。

“枣惠保发布的第一时间我就给父母买了，这款保险对于他们这种年龄大的人来说非常合适。”35岁的市民王先生告诉记者，他一直想给年过60岁的父母在医保之外再买一份住院险，提高保障，但在咨询保险代理人之后却发现投保并不容易。“第一是他们年龄大了，保费很高。第二是他们的健康状况可能并不符合投保条件，特别是我母亲本身患有胃部疾病，保险公司有可能直接拒保，即使承保，也要增加更多保费。”王先生表示，相比之下，既无年龄限制，又不用提前做健康告知的“枣惠保”就太“友好”了。

“有的家庭一个人得了大病，花了几十万，这对于一个普通家庭来说是难以承受的，影响的会是几个家庭的生存质量。”阳光财险枣庄中心支公司总经理代广珍说。“枣惠保”的初衷，就是让枣庄人民享受到低门槛、低保费、高保障的健康保障服务，减轻患者医疗费用负担，解决因病致贫、因病返贫现象。

针对阳光财险销售“枣惠保”这款保险产品，代广珍告诉记者：“从入围枣惠保共保体以来，公司提前部署、积极组织、发动全员，把这项工作当做目前的‘重中之重’，立足高站位谋划，推动枣惠保项目的顺利进行。自11月份“枣惠保”首次推出以来就受到了欢迎，大家的参保热情很高，截止到12月1日，公司对外参保人数已经近万人。为此，公司专门成立枣惠保专项推动小组，明确枣惠保是‘一把手工程、一项政治任务、一次能力检测’，经理室每天召集管理部门开调度会，每周不低于两次全员会议，总结经验、树立标杆，发现不足、及时改善，有效调动了公司全体员工的积极性；发动全员齐上阵，公司所有人员都是枣惠保的‘宣传员’，目前公司拥有13万本地车险客户，这些客户我们有责任向他们推广这项惠民保险，让我们客户享受到真切的服务，真正实现‘让客户拥有更多的阳光’；加大推广力度，组织公司员工走出去，进社区、进乡镇，采取多种多样宣传方式，让市民了解、认可枣惠保。”。

“枣惠保“不仅仅是一个保险产品，更是一份对亲人的关爱和责任，一份对未来的保障和承诺。

“通过近期政府、全联经纪及各主体公司的宣传，市民对枣惠保的参保意识已经大大增强，但还有很多市民对枣惠保比较陌生、排斥。”代广珍认为，客户排斥的不是枣惠保，客户排斥和拒绝的是不专业、不正确的销售方法，没有从客户实际需求出发。要不断提高业务人员专业技术能力、职业素养，才能赢得客户的尊重和信任，通过专业、有效的推广，让枣庄市民更深入的理解枣惠保，获得应有的保障。